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在探討『資本寒冬來了嗎』的博鰲圓桌論壇中，攜程COO孫茂華、回家吃飯CEO唐萬里和餓了麼CEO張旭豪等人在一起，探討了投資者和創業者在資本寒冬中遇到的種種問題，也分享了創業過程中的一些體驗和感悟。

根據鳳凰網報導，張旭豪說，2010年，他在最沒錢的時候還跑到陝西榆林去挖煤。談及這段經歷，他表示，創業者不能沒有錢，在早期資金不夠的時候，要能夠通過各種各樣的手段去獲取資金。在創立餓了麼時，張旭豪還是一名研究生。他說，創業中最早沒有錢的時候，他會把要交給學校的學費拿出來，從信用卡中倒錢，甚至去做家教來賺錢。

孫茂華也分享了攜程最缺錢時候的場景。當時攜程的第一筆融資資金只有50萬美元，後來遇到了SARS，在線旅遊市場全部凍結了。為了省錢，當時規定所有的幹部只上半天班，拿60％的工資，但沒人好意思上半天班就走了，實際上還是相當了省了40％的費用。

雖然缺錢，但攜程並沒有進行裁員，主要是因為當時的CEO梁建章判斷SARS幾個月之內就會停止。果然在SARS之後攜程迎來了快速增長，而裁員的一些企業就沒能熬過去。

唐萬里說到自己早期最沒錢的時候，當時公司帳面上只有1500元（以人民幣計算，以下同），為了鼓勵大家，就帶著整個團隊十來個人每天爬二十層樓。

IDG吉姆·布雷爾表示，所有的公司，不論是大公司還是小公司，總是會有黑暗的時刻。優秀的領導者們意志堅韌，認識到這些都是周期性的問題，總是有機會帶領團隊獲得成功。

具體到現在互聯網公司正在經歷的資本寒冬上，孫茂華從攜程本身的投資上判斷，認為這並不是一個寒冬期。在2015年之前，攜程也和許多不理性的資本打過交道，現在市場已經趨於理性。張旭豪的觀點與她類似。

唐萬里認為，創業者要像承認春夏秋冬一樣，承認經濟存在周期。但創業者不能把責任交給經濟周期，而應該關注自己做的專案，創造出真正的價值。

張旭豪更點明，這次冬天也可以幫投資人洗洗牌，考驗投資人的獨立思考能力。資本寒冬不僅僅是對於創業者的寒冬，也是投資人的寒冬。

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新聞來源: 魔方網《蒼龍三國志》會員破百萬歡慶回饋限時送

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《NiceGame》遊戲中心營運團隊敬上

2015-07-25

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新聞來源: 魔方網

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魔方網3月17日北京報導，由上方網主辦的"2015第10屆TFC全球移動遊戲大會"（簡稱：TFC2015）今日在北京國際會議中心正式開幕，中國手遊首席執行官肖健出席大會並作《重度手遊爆發，真正的精品時代到來》的主題演講。

演講中肖健表示2014手機遊戲行業從主力創新向重度轉變。包括《全民奇跡》、《天龍八部3D》、《神武》、《亂鬥西遊》和《全民槍戰》等遊戲都有著類端遊的成熟玩法質量。除此之外，從2014年百度數據來看，RPG類、卡牌重度類網遊占比綜合達到79%，而這些類型遊戲也大多在14年末上線，2015年行業將迎來手遊重度化大爆發。

演講中肖健表示移動設備的變革和高速通信網絡的普及；玩家自身的遊戲習慣的改變；玩家對遊戲內的社交需求增多；重度化的手遊讓遊戲滾動式的發展，更長的產品生命周期以及端遊廠商大規模介入，讓重度遊戲有了爆發的土壤和空間。

以下為肖健演講實錄：

很高興出席第十屆TFC全球移動遊戲1對1英文家教老師新北大會，和在座的各位一起交流和探討。

我今天演講的主題是《重度手遊爆發，真正的精品時代到來》。重度手遊的爆發到底對玩家和市場會帶來怎樣的變化？我想和大家交流一下我們的看法。

回顧下2014年，行業內湧現出了很多優秀的產品，其中在上半年我們可以看到，創新類的手遊產品是主力軍，代表產品有《放開那三國》和《刀塔傳奇》，但是到了下半年陸續出現的產品趨於重度，其中代表的產品有《全民奇跡》、《天龍八部3D》、《神武》、《亂鬥西遊》和《全民槍戰》等，這些產品玩法相對重度，大多是基於成熟的端遊玩法改編，產品制作周期長、品質極高，並且借助強IP和大營銷而迅速崛起。

我們可以從百度移動遊戲剛剛發布的2014年數據報告中可以看到，在網遊收入TOP 100中，RPG類網遊收入占比55%，卡牌收入占比26%。而在這55%中，ARPG的占比又最高，超過一半，數量上並不占優的MMORPG在收入占比上緊隨其後。這些數量不多的重度產品都是陸續在14年年底上線，2014年並沒有迎來真正意義上的重度手遊的大規模爆發，但是卻奠定了手遊重度化發展的趨勢，而且這一趨勢在2015年將迎來真正的爆發！

形成手遊重度化趨勢的主要原因是：

第一，移動設備的變革和高速通信網絡的普及。大屏手機的市場占有率越來越高，高分辨手機使用越來越普及。另外，國民移動互聯網條件也不斷提升，來自360的數據顯示有68%的用戶通過wifi連接互聯網，WIFI普及度加大，在非wifi用戶中3G用戶占比已經超過2G，在2014年Q4季度4G網絡的占比增長迅速。

第二，玩家自身的遊戲習慣的改變。單機和卡牌遊戲已培養了一大批玩家，現在玩家對於遊戲的玩法要求更多，內容要求更豐富，視聽體驗要求更苛刻。隨著手遊市場的迅猛發展，玩家在智能機上玩遊戲已經成為生活習慣，現階段玩家玩手遊的碎片化時間越發不明顯。根據CNNIC 9月發布的《2013年度中國手機遊戲用戶調研報告》，約有46.1%的手遊用戶每天遊戲時長在30分鐘以上，且上升趨勢明顯。第三、玩家對遊戲內的社交需求越來越多。重度的手機網遊將會為遊戲玩家帶來更豐富的社交體驗，而不僅僅是簡單的排行榜和離線PK，這是輕度遊戲所無法為移動用戶帶來的體驗。在重度手遊的運營中，我們發現移動網絡中遊戲用戶存在較強聚類現象。比如依照年齡緯度，我們看到80年到90年之間出生的用戶對於"傳奇"，"仙劍"以及"街頭霸王"等關鍵字下的遊戲業務有更強烈的嘗試意願，他們有著強烈的社交願望，希望找到"歸屬感"，並且在遊戲中更願意和該群體中的其他玩家產生互動。

第四、重度化的手遊能夠讓遊戲滾動式的發展，產品具有更長的生命周期。玩家一旦接受遊戲本身，就會長期保持活躍，使得遊戲持續保持良好的盈利能力。有實力開發重度手遊的開發商，也不用開發太多的遊戲，只要專註單款，不斷提升運營質量，通過與各個平台合作，或基於自身對玩家的理解，去尋找到合適的方式精細化推廣，一樣可以活得很好。

第五、端遊和頁遊大廠的大規模介入。端遊廠商的積累是在重度遊戲上，他們的大規模和大力度介入，迅速拉高了重度手遊的門檻。由於重度手遊的制作周期長，人力投入多，資金投入大，制作要求更精細，無論畫面品質還是配音特效，都使產品的視聽體驗提高了一個層級，中小CP在以上方面的資源有限，很難拼得過大廠。2014年初，一款月流水2000萬的項目就算是精品了，這樣的項目，15--20人的研發團隊，用300--500萬研發成本，半年就能做出來。而到年底，月流水不到5000萬以上已經不能被稱之為精品。而要達到月流水超過5000萬，研發投入不超過1000萬，營銷投入不超過1500萬，根本很難做到。還有就是傳統端遊有著十多年的歷史，玩家認可度高，部份有前瞻性和有實力的開發商瞄準將端遊玩家轉移到移動端，像我們所發行的《全民槍戰》和《天天炫舞》，就有大量的端遊用戶遷徙到移動端。

重度遊戲的大爆發，使遊戲的可玩性和社交性、玩家的質量和產品的品質、遊戲的生命周期和盈利能力都變得好、更強！重度手遊的爆發，中國的手遊精品時代將真正到來！

在2014年下半年，CMGE提前布局的重度遊戲也開始展露頭角，其中電競類手遊《全民槍戰》和傳奇類MMORPG手遊《決戰沙城》都取得了非常不錯的成績。

《全民槍戰》作為手遊市場首款實時競技的FPS遊戲，上線後，連續兩周iOS免費版第一名，公測首日流水破千萬，並在UC單渠道月流水就破了2000萬。《決戰沙城》作為首款傳奇正版授權的手遊，月流水一直保持在2000萬以上，而且還在持續走高。

這兩款重度手遊產品的研發周期都超過一年。《全民槍戰》在9月11日內測後，我們投入了大量的時間和人力與開發商一同花了近4個月時間進行調優和版本叠代，最後在今年1月公測時實現了真正的大規模爆發。中手遊在不同階段的產品打磨過程中，一旦測試數據達到我們的標準，針對推廣費用的投入，我們就會堅決的追，像我們發行外籍英語家教的《全民槍戰》，從內測到公測的總營銷成本累計就已超過了3000萬。未來只要達到我們數據標準的好遊戲，也都將是這個量級的營銷投入。

在《決戰沙城》的運營中，在商務和推廣上，除了精準的產品和玩家定位外，《決戰沙城》在百萬CG打造視覺素材、端遊媒體渠道、大眾娛樂話題、公會大型活動、線上活動渠道選擇上，都有不少獨到匠心之處。中手遊十分註重遊戲的數據反饋、產品調優和版本叠代。通過無微不至的運營數據記錄、對用戶行為習慣嚴格的跟蹤分析，從而及時進行產品調優，保證玩家的暢爽體驗。中手遊專有一支強大的產品調優團隊和客服團隊緊密合作，對玩家反饋的問題和建議反應異常迅速。《決戰沙城》充分借鑒了端遊的做法，通過運營活動的"常態化"，關鍵節點的"密集化"，形成系統性的活動設定，不斷活躍用戶。

中手遊針對重度遊戲大爆發，無論從產品調優、營銷推廣和產品運營都已積累的寶貴經驗和建設了強大的服務能力！

中手遊所發行的《全民槍戰》、《決戰沙城》和《英雄本色》等重度遊戲之後，在2015年還將陸續推出多款重度手遊產品，其中即將和大家見面的就有《無間獄》、《少林寺》和《北鬥神拳》。

《無間獄》是一款畫面追求極致的動作RPG手遊，畫面品質、操作手感直追主機平台遊戲大作。遊戲以電影工業級的畫面效果，完美匹配的原創音樂，為玩家帶來殿堂級視聽感受，遊戲榮獲了2014年全球UNITY 3D大賽的視覺金獎。目前玩家對這款遊戲有著非常高的期待值，產品也將於3月17日，也就是今天在UC上進行首次的刪檔測試。

《少林寺》是一款以少林為背景的3D ARPG遊戲，遊戲的戰鬥打擊感極強，視、聽覺上都相當具有爆發力和吸引力。這款產品是少林寺官方首次與手遊領域的合作，也是手機遊戲與經典傳統文化的完美結合。我相信我們這款《少林寺》遊戲會和少林文化一起，傳播到世界各地。這款產品預計在2015年的5月份與玩家見面。

《北斗神拳》動漫是日本知名漫畫家原哲夫與漫畫編劇武論尊創作，憑借其硬朗陽剛的畫風、幹脆爽快的打鬥場面、華麗的招式，一經推出《北斗神拳》獲得超高人氣及一群忠實粉絲，單行本全球銷量過億。而中手遊推出的《北鬥神拳》是一款基於Unity3D技術開發的ACT-RPG遊戲。中手遊在日本動漫IP的產品研發和監修上有著非常豐富的經驗和優勢，相信這款動漫IP的遊戲大作，一定會給《北斗神拳》動漫的粉絲們帶來驚喜。

以上三款只是中手遊將推出部份重度遊戲作品，今年內，我們還將會陸續發布其它的精品重度手遊。2014年，中手遊在重度手遊上提前布局，並打下了堅實基礎，無論從產品儲備、IP儲備、運營能力的提升與完善都做好了準備。相信在2015年，中手遊會和在座的各位同行們一樣，一同引來重度遊戲真正的爆發，一同給玩家帶來最精品、最極致的遊戲體驗，並給自己也帶來豐厚且穩定的長期收益回報。

《NiceGame》遊戲中心營運團隊敬上

2015-03-18

tutorJr

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